Marketing Manager | Ermetix

🏢 Sull'aziendaErmetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator. Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale. Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda.Cosa faràDefinirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENAProgetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e opportunitàCostruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunteGestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilitàStrutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLABrieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone)Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management, lead management)Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e salesCoordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e managementSelezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultatiCosa serve5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultatiEsperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabileEsperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead, conversion rateProvenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B: deve conoscere le dinamiche di un prodotto tecnico complesso e sapersi interfacciare con interlocutori tecnici e commercialiFamiliarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2BCapacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta: il ruolo richiede mani operative, non solo coordinamentoInglese professionale fluente, scritto e parlatoDisponibilità a trasferte in Italia e all'esteroNice to haveConoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security)Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionaleConoscenza della lingua francese (mercati nordafricani francofoni)Esperienza con Account-Based Marketing su target enterpriseConoscenza di Zoho CRMSei la persona ideale seSai cos'è un partnership program e ne hai già gestito uno.Capisci che il marketing di canale non è organizzare eventi con i partner, ma costruire le condizioni per cui i partner vendano per te. Riesci a lavorare con un budget definito, allocarlo dove produce risultati e smettere di spendere dove non li produce. Hai lavorato su prodotti tecnici complessi e non ti spaventa imparare un nuovo dominio: ti immergi nel prodotto, capisci cosa comunicare e a chi, e non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare.Cosa offre ErmetixRAL 45k-60k + MBOBuoni pasto €10/giornoAssicurazione sanitaria integrativaFringe benefit €1.000 netti/anno su CoverflexOrari flessibili, modalità ibrida su PiacenzaCCNL Metalmeccanico IndustriaL'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.